Этот сайт использует файлы cookie для аналитики, персонализации и рекламы. Мы также обрабатываем персональные данные в соответствии с ФЗ-152. Нажимая «Принять», вы даёте согласие на обработку данных. Подробнее — в Политике конфиденциальности.

ПРИНЯТЬ

Продвижение на авито

Провдвижение на авито
оптимизируем
Конверсию и Репутацию

Продвижение товара

Продвижение услуги

Аналитика

Оптимизация

Рейтинги компании

Семантика

Настройка рекламы

Параметры

Креативы

Объявления

Тексты

Релевантность

Скачать план⠀⠀

«Забери наш чек-лист по настройки личного кабинета на авито»

Закажи комплексное продвижение на Авито

Оставить заявку⠀⠀⠀⠀

Нажимая на кнопку, вы даете свое согласие на Обработку персональных данных и соглашаетесь с Политикой конфиденциальности

Реклама на авито не приносит клиентов? Виноваты не всегда настройки рекламы

Комплексный подход к формированию кампаний на Авито, который закроет слабые места и снизит стоимость привлечения клиентов

30%

качество карточки и креативы

Объявление должно продавать: понятный заголовок, сильные фото, точные преимущества и закрытие основных возражений. Карточка должна выделяться среди конкурентов.

20%

репутация и работа с откликами

Рейтинг, отзывы и скорость ответа напрямую влияют на конверсию и как высоко стоит объявление. Даже горячий клиент не напишет продавцу с пустым профилем или негативом.

20%

аналитика и оптимизация

Без цифр невозможно управлять результатом. Анализ просмотров, CTR, цены обращения позволяет отключать слабые объявления и усиливать то, что реально приносит деньги.

20%

масштабирование

Когда найдена рабочая связка, её нужно использовать: новые объявления, тест офферов, расширение регионов и ассортимента без потери эффективности.

10%

настройка продвижения

Платные инструменты Авито работают только в связке с сильной упаковкой и аналитикой. Неверный выбор стратегии и бюджета приводит к дорогим и пустым показам.

100%

Закажите Аудит рекламы найдем точки роста

Аудит авито

Даем рекомендации

Повышение конверсии

АУДИТ РЕКЛАМЫ 50000 ₽/мес

Оптимизация текста
Тестирование гипотез / подбор работающих связок
Оформление профиля (текст, баннеры)
Размещение объявлений
Корректировка ставок
Тестирование офферов / обложек / заголовков
Мониторинг обработки заказов
Оптимизация:

- показов
- кликов
- конверсий
- позиций объявлений

ВЕДЕНИЕ АВИТО

40 000 ₽

Аудит аккаунта / Создание аккаунта
Анализ конкурентов
Аналитика спроса
Выбор стратегии
Подбор заголовков
Написание текстов
Усиление или подбор УТП
Написание текстов
Оформление обложек, фото
Оптимизация:

- показов
- кликов
- конверсий
- позиций объявлений

Запуск АВИТО

40 000 ₽

Оставить заявку⠀⠀⠀⠀

Тарифы

Стоимость продвижения на авито

оставить заявку⠀⠀⠀

СИСТЕМНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ
АВИТО

Авито давно перестал быть просто доской объявлений. Сейчас это ключевой канал продаж, где результат зависит не от количества публикаций, а от понимания алгоритмов и и точечных настроек рекламы.
Мы предлагаем профессиональные услуги авитолога, которые превращают хаотичное продвижение в понятный механизм привлечения потенциальных покупателей и масштабирования продаж. Каждый вложенный рубль отслеживается от первого показа объявления до получения лида.

Глубокая аналитика спроса и конкурентной среды перед продвижением

Работа над проектом начинается с комплексного аудита ниши и маркетингового исследования, которое заменяет собой бессистемное размещение объявлений. Это гарантирует, что продвижение на Авито опирается на реальные показатели и фактическое поведение покупателей.

Глубокий аудит отзывов (продавца и конкурентов) — база для подготовки рекламных текстов и упаковки смыслов. Обратная связь от покупателей Авито раскрывает их приоритеты. Комментарии и отклики можно использовать как доводы, а значит, заранее закрывать основные возражения еще в тексте объявления.

Выявление тех сторон продукта или сервиса, которые влияют на решение о покупке. Упор на эти детали делает предложение более точным, ведет к повышению конверсии из просмотра в прямой контакт.
Детальный разбор факторов, вызывающих отказ от покупки товара или услуги, дает возможность заранее отработать специфические страхи и сомнения, которые блокируют желание нажать кнопку «позвонить» или отправить сообщение.
Замена рекламных штампов живыми цитатами из отзывов и фактами делает объявление более убедительным. Понятные формулировки воспринимаются аудиторией лучше, благодаря чему возражения закрываются еще до звонка продавцу или переписки с ним.

Подготовка контента на основе опыта реальных клиентов делает рекламу максимально информативной и честной. Это повышает качество входящих заявок, так как люди обращаются уже с четким пониманием условий и преимуществ продавца.

Сегментация аудитории Авито и работа с интентами

Продвижение на Авито строится на фундаментальном принципе: один поисковый запрос охватывает разные группы аудитории. Пользователи, вводящие идентичные фразы, обладают разной мотивацией, определенными страхами и различным уровнем доверия к бренду.

Классификация потенциальных клиентов происходит по трем параметрам, чтобы сделать любое объявление адресным:
1. Сегментация по стадиям спроса. Поисковые фразы группируются по степени прогрева человека:

Срочно — нацеленность на покупку.
Изучение — первичный подбор вариантов и оценка рынка.
Сравнение — просмотр условий и поиск лучших цен.

2. Боли (приоритеты). Акцент в описаниях и офферах смещается на конкретные факторы, имеющие решающее значение для разных групп покупателей:

Цена — для бюджетного сегмента.
Надежность компании — для обращающих внимание на репутацию бизнеса.
Сроки — для тех, кому важна скорость выполнения.
Гарантированный результат — для ориентированных на итоговое качество продукта или услуги.

Для каждого сегмента подбираются свои триггеры доверия. Если клиента беспокоит безопасность сделки, в объявлении указываются юридические гарантии и работа по договору; если результат — примеры выполненных работ и квалификация специалистов.

За любым поисковым запросом стоит определенное намерение пользователя. Понимание этой логики помогает подобрать фразы с высокой конверсией вместо дорогих общих ключей. Объявление на Авито становится адресным, соответствует интересам покупателя.

Оно строится вокруг одного из решающих факторов:

бюджетные решения, ценовая доступность;
качество и характеристики продукта, репутация бизнеса, надежность сервиса;
срочность и прочие временные факторы;.
экономия времени и формат «под ключ».
безопасность, приоритет юридической защиты и прозрачности условий.

Адаптация заголовков и текстов в объявлениях под конкретный запрос обеспечивает прямое попадание в потребность пользователя.

Один и тот же товар или услугу ищут разные люди. Кто-то ищет «дешевле», кто-то «быстрее», а кто-то «с гарантией». Вместо одного универсального текста создается линейка объявлений с разными ценностными акцентами. Чтобы избежать «склейки», каждое объявление уникализируется по смыслу, визуалу и параметрам предложения.

Составляющие индивидуального УТП:

Разные акценты. Фокус внимания смещается на то, что критически важно для конкретного пользователя (например, скорость выполнения, итоговое качество или минимальная стоимость).
Вариативная лексика. Вместо рекламных штампов используются смыслы из отзывов клиентов. Текст пишется на языке покупателя и заменять общие слова конкретными деталями.
Различные триггеры доверия. Для тех, кто боится обмана, — официальный договор и смета; для тех, кто ценит качество, — портфолио и подтвержденный опыт.

В итоге пользователь видит на Авито объявление, которое полностью отвечает его интересам.

Вместо публикации универсального текста создается минимум 3–5 объявлений на один запрос. Все они адаптированы под определенную цель и логику выбора покупателя.

Преимущества широкого охвата:

Рост суммарного CTR. Несколько вариантов объявлений собирают больше кликов из поисковой выдачи Авито. Это увеличивает долю переходов именно на ваши объявления.
Снижение стоимости лида (CPL). Использование разных УТП под конкретные клиентские запросы повышает конверсию. В результате заявки становятся дешевле без снижения стоимости товара или услуги.
Лидерство в выдаче. Обеспечивается максимальный охват рекламных позиций и вытеснение конкурентов.

Заявки приходят благодаря точности предложения, сохраняя маржинальность без демпинга.

Управление вниманием и CTR

Текст объявления нацелен на алгоритмы Авито, а визуал привлекает внимание людей. Объявление может быть четко оптимизировано под SEO. Но если его пролистнут в ленте, лидов оно не принесет. Качественные фото и видео цепляют внимание, останавливают скроллинг и и превращают случайный просмотр в осознанный переход.

Визуальный контент как триггер

В мобильной выдаче, которая составляет до 80% трафика Авито, изображение занимает 70% экрана. Поэтому нужно учесть два момента:

Пользователи Авито обладают «баннерной слепотой» к глянцевым, стоковым изображениям. Живые фотографии товара или ролик, где показано, как оказывается услуга, формирует доверие еще до первого контакта.
Визуал должен закрывать возражения. Для товаров на Авито— это демонстрация серийного номера, пломб, деталей, узлов; для услуг — фото «до/после» или процесс работы мастера и оборудование.

Инфографика: работа с «быстрым» вниманием

Пользователь на Авито обычно не читает заголовки, скролит только картинки. Главные тезисы и выгоды, размещенные на первом слайде, сразу доносят суть предложения. Это стоимость, гарантии, сроки, «под ключ» и другое.
Отсекается нецелевой трафик (например, через пометки «только опт» или «минимальный чек»), пустые клики не оплачиваются. Но все это лишь в том случае, когда визуал оформлен по требованиям модерации категории, чтобы избежать блокировки за текст на фото.

Видеообложки: динамический захват

Авито внедрил новый инструмент Автоплей — автовоспроизведение видео в ленте. Объявления «оживают» при скролле. Короткие ролики (до 15 сек), демонстрирующие товар в руках или мастера за работой, многократно повышают видимость объявления. Их невозможно отфотошопить так, как фото.
Наличие видеообложки усиливает доверие к продавцу и увеличивает время просмотра карточки. А это важный поведенческий фактор, поднимающий объявление в ТОП Авито.

Упаковка профиля на Авито: конверсия доверия

Покупатель выбирает не только товар, но и продавца. «Пустой» аккаунт снижает конверсию из звонка в продажу до 50%. Важно превратить профиль в полноценный лендинг компании.
На что обратить внимание:

Статус и верификация. Прохождение проверок по реквизитам или документам для получения бейджей «Компания проверена» или «Телефон подтвержден». Алгоритмы Авито дают таким профилям приоритет в ранжировании.
Брендирование. Оформление шапки профиля и баннеров (для максимальных тарифов), создание единого стиля витрины, работа с блоком «О компании».
Управление репутацией. Стратегическая работа с рейтингом: ответы на отзывы, перекрытие негатива, стимулирование клиентов оставлять фото-отзывы о товарах и услугах, которые индексируются системой как уникальный контент.

Заголовки и описания: текстовые модели для объявлений

При создании контента для Авито исключается интуитивный подбор слов. Каждое объявление строится на базе маркетинговых фреймов, гарантирующих прямой ответ на запрос и точность торгового предложения.

Direct Response (по Мелу Мартину)

Модель ориентирована на получение быстрой реакции за счет строгой структуры: выгода → доказательство → ограничение. В заголовках используются триггеры конкретики и срочности, чтобы мгновенно выделить предложение в конкурентной среде.

IBP (Intent — Benefit — Proof)

Самый универсальный фреймворк для площадки Авито, последовательно закрывающий три главных вопроса в сознании клиента:

Интент: подтверждение того, что предлагается именно то, зачем человек пришел.
Выгода: обозначение ключевого преимущества товара или услуги.
Аргумент: обоснование того, почему исполнителю можно доверять.

5-7P (Problem, Promise, Proof, Price и др.)

Этот формат используется, когда у покупателя есть острый запрос или негативный прошлый опыт. Текст строится не вокруг описания товара или услуги, а вокруг быстрого устранения проблемы.
Структура объявления:

Описание ситуации клиента. Короткая фраза, в которой обозначена проблема.
Четкое обязательство по результату. Реальные сроки и понятный план действий без общих фраз.
Доказательства надежности и опыта. Наличие запчастей, своя техника или примеры похожих заказов.
Прямая цена или понятный механизм ее расчета.

Покупатель не тратит время на чтение длинных вступлений, а сразу получает ответ на главные вопросы: как будет решена проблема и сколько это стоит.

Умное управление бюджетом при продвижении на Авито

Бюджет на Авито — это ресурс, которым нужно грамотно управлять. Покупка услуг вроде x10 или x20 без оглядки на контекст часто ведет к переплате. Логичнее использовать динамическое управление: анализировать плотность аукциона в реальном времени и подбирать схему продвижения под текущую ситуацию. Деньги не будут слиты впустую, стоимость каждого контакта не выйдет за рамки целевых показателей.

Платное продвижение на Авито (VAS)

Продвижение на Авито строится на аукционе просмотров. Цена за каждый просмотр адаптируется в зависимости от спроса. Вместо фиксированных пакетов услуг используется гибкий механизм. Устанавливается диапазон цены (минимум и максимум), а алгоритм сам определяет ставку в конкретный момент.

Это работает в автоматическом режиме управления ставками, который является приоритетным способом продвижения на Авито Услугах.

Система меняет цену за просмотр в зависимости от текущего спроса

На пике активности ставка поднимается до верхнего порога для удержания объявления в ТОПЕ, а при спаде опускается до минимума. Исключаются переплаты в периоды низкой активности, а бюджет распределяется более эффективно.
Непрерывное продвижение без пауз способствует лучшей видимости объявления в выдаче

Алгоритм поддерживает охват в течение всего дня, циклически адаптируя ставку с учетом активности покупателей.
На счете должен быть остаток, превышающий дневной бюджет минимум в два раза

Когда система видит наличие аванса, то понимает, что у профиля есть ресурсы, объявление можно показывать полностью. Если запас маленький, включается режим экономии.И объявление пропадает из выдачи. Вот почему многие продавцы с низким балансом видят "0 показов". Это не ошибка, а защита платформы.
При автоматической настройке ставок объявления получают больше охвата, чем при ручной фиксированной цене

Самое оптимальное - задать диапазон ставок и разрешить системе управлять ими в зависимости от времени суток и спроса.

Аукционный механизм поддерживает оптимальное распределение бюджета исходя из конкуренции и активности спроса. Объявление показывается целевой аудитории в наиболее благоприятное время, а нецелевые расходы сокращаются.

Точечное размещение или масс-постинг

Снайперский подход (Точечное)

Для сложных услуг и дорогих товаров создается одно-два идеальных объявления с концентрацией на них всего рекламного бюджета и отзывов. Это формирует высокий поведенческий фактор и доверие.
Стратегия доминирования (Масс-постинг)

Автоматизированная выгрузка для товарных матриц и услуг массового спроса позволяет создавать «сетку» объявлений. Занимается 30–50% первой страницы выдачи Авито. Конкуренты вытесняются чисто технически. В этом случае важна уникализация контента, чтобы избежать склейки объявлений и каннибализации собственного трафика.
Работа с «Часом пик» (Time-Slotting)
Объявление на Авито показывается на первой строчке выдачи всего несколько минут. Публикация в случайное время равносильна потере 60% охвата. Поэтому время запуска привязывается к поведению покупателей.
- Тепловая карта активности. Мониторинг статистики по часам и дням недели выявляет периоды, когда аудитория максимально активна, а конкуренты еще не успели обновить предложения.
- Платные услуги и поднятия запускаются строго в «золотые окна» (например, 08:30 утра или 19:00 вечера), чтобы собрать самые горячие обращения. В периоды низкого спроса расходование бюджета прекращается.

Сквозное отслеживание и управление маркетинговой системой

Запуск продвижения — это начало непрерывного мониторинга и оптимизации. Только в этом случае видна окупаемость каждого вложенного рубля

Услуги продвижения товаров и услуг на Авито

Самостоятельное продвижение на Авито бесплатно. Но это рутина, высокий риск блокировки и слива бюджета.Если вы хотите добиться успеха и исключить типичные ошибки, вам нужен грамотный подход.

Мы предлагаем управляемую систему маркетинга, которая показывает результат уже в первый месяц работы. Неважно, продаете ли вы недвижимость, технику или развиваете интернет-магазин с доставкой по всей России. Наша команда знает, как настроить процессы правильно. Мы используем расширенный инструментарий и персональные стратегии обхода конкуренции.

Вы получаете профессиональное ведение аккаунта под ключ. Ваш личный менеджер в кабинете Avito Pro поможет подключить дополнительные функции, оценить шансы продвижения и составить пошаговый план действий.
Это отличная возможность привлечь целевую аудиторию без лишних трат. Вы сможете продвигаться эффективнее аналогичных компаний вашего региона, используя проверенные способы и правила площадки.
Готовы узнать точки роста и способы кратного увеличения продаж? Оставьте заявку, чтобы получить консультацию эксперта. Мы свяжемся с вами, поможем выбрать стратегию продвижения и запустить проект на Авито.