Локальный поиск: новые приоритеты

Продвижение больше не сводится только к работе с мета-тегами, ключевыми словами и техническими параметрами. Да, это все по-прежнему важно для ранжирования, но не дает решающего конкурентного преимущества. Алгоритмы поисковых систем переходят на гибридную модель анализа.

Теперь они оценивают сайт комплексно, с учетом:

  1. технической оптимизации (скорости загрузки, мобильности, безопасности),
  2. качества и релевантности текстов,
  3. соответствия страницы пользовательскому интенту,
  4. сведений в Яндекс.Картах, Google Maps, 2ГИС,
  5. отзывов и рейтингов,
  6. поведенческих факторов,
  7. согласованности информации на всех площадках.

Причина очевидна. Изменилась само поведение пользователей и структура поиска.

По данным Semrush:

  • 46 % всех поисковых формулировок имеют региональную направленность,
  • 75 % покупателей, искавших компанию поблизости, посещают ее в течение суток,
  • 78 % таких взаимодействий завершаются покупкой.

Поскольку локальные запросы формируют почти половину трафика и отличаются высокой конверсией, отсутствие профилей на картах делает бизнес невидимым для 40 % этой аудитории.


Кроме того, поиск со смартфонов выходит на первый план. На него приходится 58–62 % всего трафика. 84 % мобильных запросов имеют геопривязку, потому что пользователям интересны товары или услуги поблизости.


Точка первого контакта с возможным клиентом трансформировалась. Вместо перехода из поиска на сайт человек часто открывает карточку компании прямо в выдаче. Изучает ее рейтинг, местоположение и другое. И вот тут важно, чтобы информация на всех каналах была единая, актуальная, достоверная. Несоответствия трактуются как недостоверность, что ухудшает результаты поиска.

Яндекс и Google видят все эти сдвиги и постепенно переориентируются на реальные сценарии взаимодействия пользователя с онлайн-проектами.

Эволюция архитектуры поиска


До 2010 года SEO базировалось главным образом на технических и количественных параметрах — плотности ключевых слов, ссылках, скорости индексации, title, description.

Позже Google и Yandex начали считывать качественные и поведенческие метрики: принципы EEAT (экспертность контента), показатели Core Web Vitals (скорость загрузки, интерактивность, визуальная стабильность), мобильную оптимизацию и пользовательские сигналы (CTR, времени на странице).

Следующим этапом развития стало внедрение нейросетевых технологий. Поисковики больше не полагаются на формальные параметры, а анализируют смысловые связи, контекст и намерения пользователя. Они перешли от статического анализа к обучающимся моделям, способным интерпретировать варианты формулировок так, как это сделал бы человек.
Яндекс применяет следующие алгоритмы:
  • «Вега»
    Анализирует запросы до уровня микрорайонов и кварталов, связывая геолокацию пользователя с адресами компаний на различных онлайн-площадках. Также формирует поисковые кластеры — группы страниц, близких по смыслу.
    1
  • «Королев»
    Сравнивает смысловые векторы запросов и содержимого разделов, определяя интент пользователя. Благодаря этому воспринимает «врач рядом» и «клиника поблизости» как эквивалентные по смыслу.
    2
  • YATI
    Оценивает релевантность страниц для локального поиска. Действует по принципу трансформера: каждое слово преобразуется в отдельный вектор и рассматривается в контексте связей с другими словами. Это позволяет точнее понимать смысл контента.
    3
Google тоже внедряет технологии машинного обучения:
  • RankBrain
    Анализирует закономерности между несвязанными, на первый взгляд, формулировками и выявляет их семантическое сходство. Обрабатывает 100% запросов, в том числе низкочастотные.
    1
  • BERT
    Рассматривает каждое слово в контексте всего предложения, учитывая предлоги и служебные слова. Обрабатывает, в первую очередь длинные (7+ слов) и разговорные формулировки, где важно понимание смысла, а не отдельных ключевых слов.
    2
  • MUM
    Работает с наполнением разного типа (текст, изображения, видео и аудио) как с единой смысловой структурой. Понимает 75 языков и может использовать все это для генерации ответов на сложные вопросы.
    3
Поиск перестал быть набором формул и перешел к пониманию смысла. Google учитывает при ранжировании ~200 факторов (официально не раскрывается точное количество)​, Яндекс — ~690 (только список активных).
Не стоит искать SEO-хаки. Важнее обеспечивать digital- присутствие там, где действительно ищут ваши продукты. В том числе в картах, каталогах, бизнес-профилях, поиске.
Что учесть при настройке локального поиска


В крупных агломерациях поиск по месторасположению эффективнее благодаря большому охвату в справочниках.
Например, в Москве и Санкт-Петербурге в Яндекс.Бизнес и Google Business Profile зарегистрировано более 90 % компаний. Поэтому алгоритмы получают достаточно структурированных данных и формируют выдачу в основном на их основе.

В регионах ситуация иная. В Казани, Краснодаре и других миллионниках охват составляет 70–75 %, в областных центрах с населением 200-600 тыс. — около 40 %, а в райцентрах и сельских районах — не выше 20 %.

Поисковые системы не могут полагаться исключительно на справочные базы. Они вынуждены обращаться к сайту как к основному источнику информации о компании. В регионах зачастую именно он является единственным местом, где могут быть указаны расположение, актуальный телефон, новости об акциях и распродажах.
Количество зарегистрированных компаний в Яндекс.Бизнес и Google Business Profile
  • более 90 %
    Москва и Санкт-Петербург
  • 70–75 %
    Города-миллионники
  • 40 %
    Областные центры с населением 600-200 тыс.
  • не выше 20 %
    Райцентры и сельские районы
Вывод прост. В крупных городах алгоритмы ранжируют по справочникам, в провинции смотрят, насколько веб-ресурс качественный.
ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
чтобы не пропустить самые актуальные новости в SEO
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Поведенческие факторы влияют на коэффициент конверсии сайта

Выбор канала должен соответствовать уровню вашего цифрового присутствия в конкретном районе. Универсальный подход не эффективен. Для Москвы и небольшого города разные механики ранжирования.

Для российских столиц (Москва, Санкт-Петербург)
Здесь высокая плотность бизнеса и огромный спрос создают перегретую конкуренцию в локальных сервисах. Поисковики получают полную информацию о компаниях с помощью геосервисов, формируют выдачу на ее основе.

Поэтому, чтобы вообще попасть в поле зрения целевой аудитории и выделиться на фоне конкурентов необходимо наращивать качество и активность профилей (полное заполнение, фото, акции, контакты).

ROI от вложений в сервисы локального поиска тут выше, чем от изолированного SEO. Без качественной карточки вас не найдут.

Сайт играет вспомогательную роль. Он нужен только для расширенного представления портфолио, прайс-листов, фотографии, комментарии покупателей.

Для городов с населением 200–600 тыс. жителей
В Смоленске и Мурманске возможности продвижения в геосервисах используются далеко не всеми. Поисковые системы вынуждены полагаться на сайты, качество которых становится решающим фактором. 
Значит, органическое SEO дает лучший прирост за счет:
  • локального релевантного контента, 
  • корректной микроразметки schema.org (тип LocalBusiness), 
  • структурированных контактов.
Укажите название, местоположение, телефон, часы работы, рейтинг. Это помогает Yandex и Google правильно интерпретировать данные о вас, а целевой аудитории за пару кликов найти их. А вот карточки нужны только как «якорь доверия».
Для городов с населением 200–600 тыс. жителей
В Смоленске и Мурманске возможности продвижения в геосервисах используются далеко не всеми. Поисковые системы вынуждены полагаться на сайты, качество которых становится решающим фактором.

Значит, органическое SEO дает лучший прирост за счет:
  • локального релевантного контента,
  • корректной микроразметки schema.org (тип LocalBusiness),
  • структурированных контактов.
Укажите название, местоположение, телефон, часы работы, рейтинг. Это помогает Yandex и Google правильно интерпретировать данные о вас, а целевой аудитории за пару кликов найти их. А вот карточки нужны только как «якорь доверия».

Для небольших населенных пунктов
Из-за низкого охвата в локальных справочниках, компании практически не видны в картах. Потому веб-ресурс — единственная digital-связь потенциальных клиентов с ней. Он должен быть полнофункциональным, информативным, с корректной микроразметкой и гео-метками.

Добавьте сюда название города и района, местные отзывы, схему проезда, маршруты, фото офиса. И при этом зарегистрируйтесь в Яндекс Справочнике и аналогичных сервисах Google. Основной вес в ранжировании несет сайт, но и другие источники остаются полезными.

Итог:
Распределяйте усилия по плотности рынка и объему запросов. Большие города — приоритет карточкам (иначе нет охвата); средние — паритет карточек и сайта (привлечение и удержание ЦА); малые — акцент на онлайн-проекте при базовом присутствии в каталогах (видимость + доверие).
Специальные случаи и исключения
Новые проекты. Индексация может занять 2–4 недели. Чтобы ускорить процесс, добавьте организацию вручную в Яндекс.Бизнес, Google Business Profile и 2gis, обновите данные на своих страницах и проверьте их совпадение.
Фрилансеры и специалисты без офиса. В базах организаций такие профили почти не отображаются. Оптимальная стратегия — качественный лендинг-портфолио, профили в geo-сервисах с указанием зоны обслуживания и присутствие в соцсетях.
Районы с низким уровнем цифровизации (Дальний Восток, сельская местность). Основной трафик идет через органический поиск. Сделайте ставку на подробные предложения, FAQ, экспертные статьи, блог. Микроразметка и консистентность данных — основа.

Консистентность (одинаковость данных везде, где они упоминаются) важнее охвата. Даже если справочники неполные, поисковая система обращается к сайту для проверки. Когда номера телефонов в этих источниках не совпадают, график обслуживания устарели — это “тревожный сигнал”. Позиции в поиске могут упасть, посещаемость снизиться.
Золотое правило локального SEO: ваше имя, адрес (улица, дом, корпус) и телефон должны быть одинаковыми везде — на main page, в справочных базах, в социальных сетях.
Сделаете все корректно, увидите рост трафика на 30–50% в течение месяца.
Почему в разных секторах свои приоритеты

Локальное ранжирование работает по-разному в зависимости от сферы деятельности. Google и Яндекс определяют, что ищет аудитория — услугу рядом, качественного поставщика или товар в Интернете. И уже исходя из этого, показывают результаты по различным правилам.

Розница и услуги
В этой нише ищут не вас конкретно, а физическую точку — «кафе рядом», «салон красоты в центре», «магазин одежды на Бабушкинской». Они хотят быстро узнать, когда открыт офис, как туда добраться, какая репутация у фирмы.

Google и Яндекс знают, что удобно для пользователя, что помогает ему принять решение быстрее. Потому физически резервируют верхнюю часть страницы поиска под локации и справочную информацию. В итоге 72% кликов приходится на визитку в бизнес профилях, только 28%— на органические результаты.

Карточка компании содержит только главные сведения — локации, номер телефона, рейтинг. Она привлекает внимание,обеспечивает охват.

А сайт отвечает на дополнительные вопросы, помогает принять решение, создает доверие и повышает конверсию. Демонстрирует каталог товаров, описания услуг, новости о скидках и акциях, условия доставки и возврата, гарантии, а также возможность забронировать или заказать, получить консультацию специалиста через форму обратной связи.

По статистике, 58 % людей, которых заинтересовало предложение, все равно переходят сюда из поиска для уточнения деталей. Но если нет нужного ответа, то 35 % посетителей возвращается назад в выдачу.

Стратегия продвижения в нише строится на сочетании двух уровней: около 60 % внимания на поддержание актуальности данных в сервисах поисковых систем, 40 % — на контент (фото, меню, акции) и удобную навигацию.
ПРИМЕР
У ресторана в Твери в профиле Яндекс. Бизнеса указаны
все данные о местонахождении, графике работы, парковке, рейтинг 4,7 звезды.
Человек видит это, кликает на ссылку, просматривает меню с фото и ценами, а потом бронирует столик. Переход из поиска превращается в визит и заказ.
Если нет лендинга, а есть только аккаунт в геосервисах, то позвонит менее половины заинтересовавшихся, а придет может быть всего лишь четверть. Да и то при условии, что менеджер окажется любезным и проконсультирует по всем вопросам подробнее.

B2B-сектор
Целевой аудитории B2B нужен надежный партнер. Ее интересует не столько его местонахождение, сколько условия сотрудничества, цены, технические характеристики, сертификаты, минимальные объемы заказа и сроки доставки. По статистике, 76% решений о покупке в B2B принимается на основе информации, найденной непосредственно на сайте.

Вопросы ставятся иначе: «поставщик гипсокартона в Санкт-Петербурге», «производитель упаковки оптом». Речь не идет о классическом локальном поиске. Запросы обычно не содержат явных геометок, и для поисковой системы основным критерием становится релевантность содержания раздела.

Большинство B2B-структур работает через специализированные порталы, Avito, маркетплейсы. Только 20% из них регистрируются в сервисах поиска по местоположению. Поэтому агрегаторы редко содержат полные и актуальные данные по сегменту.

Следовательно, 85–90% бюджета и времени нацеливайте на свой онлайн проект (на качественное описание предложений, прайс-листы, техспецификации, сертификаты).
ПРИМЕР
Предприятие в Самаре производит пластиковые контейнеры. Ориентировано на оптовых покупателей. Однако в картах компании нет, да это в принципе и не нужно. В выдаче веб-ресурсы, где описаны характеристики продукции, цена и есть возможность заказать. У самарского производителя сайт с четкой структурой, удобной навигацией и юзабилити, кейсами, подробными условиями доставки и контактами на главной. А значит, высокие позиции в поиске, большой трафик и хорошая конверсия.

E-commerce
Эта ниша полностью онлайн. Нет понятия «рядом» или «на расстоянии 5 километров» . Покупателю не важно, где физически находится продавец, если доставка доступна по его адресу. Яндекс и Google это учитывают, полностью исключая торговые площадки из локальной выдачи. Оценивают скорость, удобство, ассортимент и качество контента.

Большинство интернет-магазинов даже не представлены в интернет-каталогах, так как у них нет офисов, графика работы и физического адреса. По этой причине геосервисы автоматически не используются в поиске. Все, что видит пользователь — органическая выдача, где конкурируют только магазины.

В онлайн-торговле решает качество веб-ресурса. 98 % решений о покупке принимаются на основании того, что там опубликовано: цены, способы оплаты, гарантии и условия доставки. Каждая секунда задержки загрузки снижает конверсию на 7 %, а оптимизация под мобильные устройства влияет на позиции в поиске почти на 40 %. Отзывы и рейтинги на повышают вероятность покупки вдвое.

В отличие от локальных компаний, e-commerce не получает трафик из карт. Весь поток формируется за счет органического SEO, контекстной рекламы и товарных фидов. Алгоритмы оценивают только скорость, структуру, микроданные, юзабилити и точность карточек товаров. Геолокация клиента влияет лишь на показ региональных цен и складов, но это не факторы ранжирования.

Стратегия однозначна. 100 % усилий направляются на развитие магазина — техническую оптимизацию, UX, скорость загрузки и систему отзывов. Именно это определяет позиции и продажи, независимо от местонахождения покупателя.

Гибридные случаи
Некоторые компании совмещают несколько бизнес-моделей одновременно — офлайн-услуги, онлайн-продажи и доставку. В таких случаях нельзя полагаться на какой-то один канал. Они должны работать вместе, усиливая друг друга. Поисковики оценивают все точки присутствия и распределяют приоритет в зависимости от запроса.

Ресторан с доставкой
Основной доход приносят гости, которые приходят в заведение. Для запросов вроде «пиццерия рядом» решающую роль играют справочники и карты. Роботы показывают блоки с локацией, меню и рейтингом. Но у того же ресторана есть онлайн-доставка. И здесь без сайта не обойтись. Люди хотят «заказать пиццу онлайн» и переходят в форму заказа.

Следовательно, без карточки ресторан теряет местных клиентов, а без сайта — онлайн-заказы. Около 60 % работы посвящайте актуализации сведений в digital-профилях и 40 % — совершенствованию меню, онлайн-оплате, организации доставки.

Автосервис с интернет-продажей запчастей
Базовый поток местных клиентов приходит офлайн: ремонтировать автомобили. Для формулировок в поиске вроде «автосервис поблизости» важна карточка в Google Maps и на других платформах. Но та же фирма продает запчасти через Интернет в другие города, где карты бесполезны. Для этой части трафика ключевым становится сайт.

Рациональное распределение работы: 70 % на поддержание профилей в гео сервисах, 30 % — на развитие самой интернет-услуги (полезные публикации в блоге, наполнение рубрик, новости, распродажи, скидки, акции).


Нет универсального локального SEO

Универсального подхода к локальному продвижению не существует. Эффективность решения задачи всегда определяется несколькими факторами: особенностями вашей ниши, размером агломерации и уровнем конкуренции в конкретной географической точке.

Главный критерий успеха — выбрать тот канал, в котором действительно находится ваша аудитория. Попытки продвигаться во всех направлениях одновременно приводят к распылению бюджета и малозаметным результатам.

Причина различий в том, как поисковые системы интерпретируют интенты. Они определяют, что именно нужно аудитории (место поблизости, поставщика или товар) и подстраивают выдачу под его потребность.

Для бытовых услуг и офлайн-точек важнее актуальное и полное присутствие в сервисах local search. B2B-сектор продвигается за счет информативных и структурированных страниц, где раскрыты все детали сотрудничества. В e-commerce главный акцент приходится на качество площадки, быструю и удобную покупку, отзывы, мобильную оптимизацию. Здесь GEO не решает ничего.

Сегодня результат локального поиска зависит от точности, согласованности и релевантности информации на всех онлайн-площадках, а не только от классического SEO. Для успешного продвижения вашей компании создавайте свою стратегию на реальном анализе того, где потенциальный клиент принимает решение — в поиске, GEO-сервисах или на интернет-ресурсе.

В следующем нашем материале — практический гайд по локальному продвижению с инструментами, где пошагово разберем, как выстроить маркетинг под вашу деятельность, распределить бюджет и добиться роста видимости без лишних затрат.

Была ли статья полезной?
Оставить комментарий

Статьи и новости

    Другие статьи...
    Недорогое seo-продвижение в Москве | Цены на seo-продвижение Pragmatix
    В агентстве Pragmatix вы можете заказать продвижение вашего сайта в поисковых системах Google и Яндекс. Наша команда предлагает качественную оптимизацию для вашего бизнеса по честным ценам. Оставьте заявку и сделайте вклад в успешный рост сайта уже сейчас!
    Комплексное SEO продвижение в Москве | Цены в агентстве Pragmatix
    Комплексное SEO-продвижение под ключ от агентства интернет-маркетинга Pragmatix. Увеличим коммерческий трафик, повысим конверсию, сделаем сайт продающим.
    SEO — продвижение сайта в ТОП. Заказать раскрутку в сео в Яндекс и Google в Москве
    Продвижение сайтов в Москве под ключ от агентства PRAAGMATIX. Обеспечим рост позиций, за счет эффективного СЕО, Оптимизация в поиске повышает посещаемость сайта и доверие потребителей
    SEO аудит который дарит эмоции от потенциала роста
    Всесторонний анализ работы вашего ресурса, направленный на достижение высоких позиций в поисковой выдачи
    SEO — продвижение сайтов в Google. Особенности раскрутки и цены в Москве
    SEO — продвижение сайта в поисковой системе Google. Заказать продвижение сайтов в ТОП-10 Google. . Стоимость услуг продвижения в Google
    03
    Ищете экономичное SEO без ущерба для качеству?
    Ищете предсказуемые результаты SEO?
    Неясны стратегии SEO-специалиста?
    В поисках системного подхода?
    Устали от обещаний?
    Наслаждайтесь предсказуемыми результатами, уверенностью в будущем вашего бизнеса и увеличением доходов благодаря нашим экономически эффективным и надежным услугам.
    01
    Мы разработали регламенты для оптимизации сайтов, основанные на требованиях поисковых систем.
    02
    Обеспечивающие предсказуемые результаты без человеческого фактора, помогая вашему бизнесу уверенно развиваться и опережать конкурентов.
    Благодаря регулярным отчетам о проделанной работе, прозрачному общению и нацеленности на успех вашего бизнеса мы обеспечиваем душевное спокойствие и уверенность.
    кейсы
    Магазин одежды
    Результат в Яндекс:
    + 82%
    увеличение количества обращений с SEО
    + 45%
    увеличение конверсии
    Результат в Google:
    + 102%
    увеличение количества обращений с SEО
    + 52%
    увеличение конверсии
    Читать кейс⠀⠀⠀
    ARMAND – автосалон KIA
    Результат в Яндекс:
    - 97,3%
    звонков с нецелевым гео
    Результат в Google:
    + 37,98%
    увеличение количества обращений
    Читать кейс⠀⠀⠀